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盒馬推出“移山價”針對競爭對手山姆

最近盒馬頻繁沖上熱搜，因為一個熱詞——“移山價”。盒馬推出了“移山價”，即消費者可以用盒馬App或者到盒馬門店，選擇標有“移山價”的高性價比商品。這些商品包括水果、肉禽蛋奶、水產、乳品烘焙、酒水飲料等多個品類，是一些最為熱銷的爆款，比如榴蓮千層蛋糕。這些爆款的“原型”基本都出自沃爾瑪麾下的山姆會員店，因此盒馬的“移山價”很明顯就是針對山姆。

據了解，盒馬探索了8年、山姆在中國市場深耕了20多年、COSTCO則具有極強的全球化采購規模優勢。相比之下，家樂福、大潤發等在會員店賽道上屬于“后來者”。既然是“后來者”，那么這些業者就沒有那么多時間去試錯，所以“借鑒”山姆等已經成功的會員店爆款成為業內常見的手法。因此，兩家零售商的價格戰已是白熱化。這也是盒馬推出“移山價”的主因——爭奪優質客源。

會員店與超市賣場最大的不同在于，會員店用極少的SKU來精準營銷商品。會員店經過篩選，只集中銷售4000多甚至更少的熱銷品，這些核心熱銷品是經過長時間的試錯和大數據分析后所得出的寶貴經驗，同時也需要會員店具有極強的規模化采購能力，才能獲得這些獨家而高性價比的商品。因此，要做好“移山價”，零售商的挑戰不小，因為會員店熱銷品原本就是高性價比的核心商品，如果還要降價，則需要尋找更好的成本供應鏈路，做到更低的成本來采購爆款商品，這對于采購團隊而言是極大的挑戰和考驗，有時候一件商品要降1元都可能造成虧本。

此次“移山價”不僅針對山姆的熱銷品，在區域上也是追著山姆打。盒馬目前有300多家門店，山姆有40多家門店，此番推出盒馬

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