茅臺集團(tuán)換帥后的第一把火，就燒向了違約經(jīng)銷商。

5月7日，就在茅臺集團(tuán)宣布“換帥”之后第二天，茅臺醬香酒公司就發(fā)布了關(guān)于對違約經(jīng)銷商的通報，通報中，共有17家經(jīng)銷商因違約被處罰，十多名省區(qū)經(jīng)理被“連坐”。

澎湃新聞獲得的通報文件顯示，此次被點名的包括來自浙江、江蘇、上海、北京、四川、天津和河南等地的17家經(jīng)銷商。根據(jù)違約行為情節(jié)的不同，茅臺醬香酒公司對這些經(jīng)銷商分別做出收回貨品、扣除保證金、扣減計劃量等處理行為，同時針對相關(guān)省區(qū)責(zé)任人進(jìn)行績效工資的扣減處理。

盡管通報中未明確指出這些涉事經(jīng)銷商具體違反了什么條例，但有地區(qū)負(fù)責(zé)人和多名經(jīng)銷商向澎湃新聞確認(rèn)，處罰的原因主要是“串貨”，即跨區(qū)域進(jìn)行銷售。

“茅臺對串貨一直查得很嚴(yán)，就看你運氣。”一位茅臺經(jīng)銷商向澎湃新聞記者表示，“因為串貨勢必涉及低價銷售，會擾亂市場，所以串貨是廠家最頭疼的事情，集團(tuán)對于這種行為肯定要加強(qiáng)管理，否則整個市場就亂套了。”

酒類分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，這是一次比較常規(guī)的處罰措施，為了維護(hù)產(chǎn)品價格體系，各家酒企針對串貨行為都是嚴(yán)厲打擊的，茅臺系列酒是強(qiáng)勢酒企，所以更不會放任這種違規(guī)行為。

但茅臺醬香酒公司此次發(fā)布通報的時間點選擇有些微妙。就在一天前的5月6日(周日)晚間，茅臺集團(tuán)連夜召開干部大會，決定提名茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳為茅臺集團(tuán)董事長人選，現(xiàn)年61歲的袁仁國就此卸任。

這次交接完成后，李保芳將在茅臺集團(tuán)身兼三職，集黨委書記、董事長和總經(jīng)理一身。早在2015年從貴州省經(jīng)信委主任的任上履新茅臺集團(tuán)時，他出任的就是茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理。

因此，此次處罰很容易被外界看做李保芳新官上任的第一把火。

值得注意的是，這第一把火燒向的是茅臺醬香酒的經(jīng)銷商，而非“拳頭產(chǎn)品”飛天茅臺上，也釋放出了一個信號——茅臺可能會全力發(fā)力系列酒。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，由于飛天茅臺價格受到政策限制，存在價格天花板，因此茅臺茅臺王子酒、茅臺醬香酒、保健酒、茅臺紅酒等系列酒，將是茅臺下一個主要的發(fā)力點，其順利發(fā)展對于茅臺的“千億計劃”至關(guān)重要。

茅臺集團(tuán)2017年業(yè)績報告顯示，集團(tuán)全年酒類板塊毛利率下滑1.48個百分點，茅臺酒毛利率比上年減少0.68個百分點，但其他系列酒的毛利率則同比增長了9.20個百分點。

“茅臺上個月也懲罰了幾家系列酒的經(jīng)銷商，說明茅臺在規(guī)范系列酒市場。茅臺的系列酒還不至于斷貨，但是在系列酒的高速發(fā)展情況下，不可避免地存在違規(guī)銷售的情況，懲罰也是必然措施。”蔡學(xué)飛表示。

關(guān)鍵詞： 二天 茅臺 商因