本文系基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議。

出品｜公司研究室IPO組

(資料圖片僅供參考)

文｜曲奇

前幾日，市場上還有傳聞稱，順豐正與極兔進(jìn)行合作接洽，或?qū)⒁?%-2%的比例入股極兔全球。對于這則傳聞，順豐方面回應(yīng)稱，如果屬實，應(yīng)該屬于比較重大的事情，屆時官網(wǎng)會有相關(guān)的公告發(fā)布。

順豐對投資極兔的傳聞給出了一個頗為曖昧的態(tài)度，幾天后，順豐就以股東的身份出現(xiàn)在了極兔的招股書里，持股比例為1.54%。6月16日，極兔速遞環(huán)球有限公司向港交所遞交IPO招股書，這家從東南亞闖出來的快遞黑馬終于開啟上市之旅，也讓外界得以窺其一二。

創(chuàng)始人李杰出走OPPO，極兔發(fā)展仰仗“步步高系”

在極兔的官網(wǎng)上，價值觀一欄寫的是“本分、分享、責(zé)任。”“本分”是段永平在步步高時常提的一個詞，也是拼多多創(chuàng)始人黃崢經(jīng)常說的一個詞。

單從“本分”這個詞來判斷，極兔是有著步步高血脈的一家公司。

極兔的創(chuàng)始人李杰，也曾是OPPO印尼前CEO。據(jù)說李杰1994年從北科大畢業(yè)后就代理步步高，因為業(yè)績好得到了段永平的注意，于是被段永平收為“關(guān)門弟子”，帶在身邊培養(yǎng)。

極兔和拼多多均成立于2015年，但外界卻將黃崢與小天才金志江、OPPO陳明永、vivo沈煒評為段永平的“四大門徒”，而李杰只得到了“段永平門徒”這樣略顯平淡的稱號。

這或許是因為當(dāng)年段永平帶著黃崢而不是李杰，與巴菲特共進(jìn)午餐；也或許是拼多多的業(yè)務(wù)率先在國內(nèi)鋪開，而極兔正忙著在東南亞搶市場，2020年初才進(jìn)入中國市場。

極兔的成立和快速發(fā)展與OPPO有著很深的關(guān)系，2013年，有著出色銷售能力的李杰被陳明永派去開拓印尼市場。僅用兩年時間，李杰便將OPPO在印尼的市場份額從0做到20%，成為當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)厥謾C(jī)行業(yè)TOP2。

當(dāng)時，印尼常用的快遞是JNE，JNE周末和節(jié)假日休息，快遞慢體驗差。因為OPPO本身在整個印尼的銷售網(wǎng)絡(luò)就很大，正好也碰上了東南亞電商市場的爆發(fā)，李杰便有了自己創(chuàng)辦快遞公司的想法。

2015年5月，雅加達(dá)OPPO發(fā)布會上，李杰當(dāng)著臺下上千名經(jīng)銷商的面宣布了一個重磅消息：離開OPPO，興辦自己的快遞公司J&T Express（極兔）。

極兔成立初期，就是靠OPPO手機(jī)的配送業(yè)務(wù)起家。根據(jù)招股書，陳明永通過Team Spirit Group Limited，持有極兔4.4%股權(quán)，是除李杰之外最大的個人股東。

在海外闖出名堂后，李杰選擇殺回國內(nèi)市場，成為了內(nèi)地快遞行業(yè)的攪局者。《晚點 LatePost》曾報道，極兔回國前，為其中國業(yè)務(wù)融資80億元人民幣，主要來自于步步高體系。

李杰在回國的公開信中專門感謝了“OPPO，vivo，小天才工廠的領(lǐng)導(dǎo)們和全國體系代理商們”投入的“真金白銀”。

除此之外，李杰還應(yīng)該感謝黃崢的幫助，極兔能在中國市場站穩(wěn)腳跟，最初有90%以上的訂單來自拼多多。

根據(jù)招股書，2020年及2021年，極兔來自拼多多的收入分別為5.43億美元和17.15億美元，按極兔中國區(qū)收入來算，占比分別為51.9%和78.7%。

當(dāng)然，黃崢和李杰的合作既有同門師兄弟的情分，也是彼此之間各取所需的交易。

燒錢搶占中國市場，曾經(jīng)發(fā)一單賠一單

拼多多靠低價打破了天貓和京東的壟斷，成為電商第三極。極兔進(jìn)入中國市場之初，同樣采用低價策略，與“四通一達(dá)”打起了價格戰(zhàn)。

在極兔的官網(wǎng)上，價值觀一欄寫的是“本分、分享、責(zé)任。”“本分”是段永平在步步高時常提的一個詞，也是拼多多創(chuàng)始人黃崢經(jīng)常說的一個詞。

單從“本分”這個詞來判斷，極兔是有著步步高血脈的一家公司。

極兔的創(chuàng)始人李杰，也曾是OPPO印尼前CEO。據(jù)說李杰1994年從北科大畢業(yè)后就代理步步高，因為業(yè)績好得到了段永平的注意，于是被段永平收為“關(guān)門弟子”，帶在身邊培養(yǎng)。

極兔和拼多多均成立于2015年，但外界卻將黃崢與小天才金志江、OPPO陳明永、vivo沈煒評為段永平的“四大門徒”，而李杰只得到了“段永平門徒”這樣略顯平淡的稱號。

這或許是因為當(dāng)年段永平帶著黃崢而不是李杰，與巴菲特共進(jìn)午餐；也或許是拼多多的業(yè)務(wù)率先在國內(nèi)鋪開，而極兔正忙著在東南亞搶市場，2020年初才進(jìn)入中國市場。

極兔的成立和快速發(fā)展與OPPO有著很深的關(guān)系，2013年，有著出色銷售能力的李杰被陳明永派去開拓印尼市場。僅用兩年時間，李杰便將OPPO在印尼的市場份額從0做到20%，成為當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)厥謾C(jī)行業(yè)TOP2。

當(dāng)時，印尼常用的快遞是JNE，JNE周末和節(jié)假日休息，快遞慢體驗差。因為OPPO本身在整個印尼的銷售網(wǎng)絡(luò)就很大，正好也碰上了東南亞電商市場的爆發(fā)，李杰便有了自己創(chuàng)辦快遞公司的想法。

2015年5月，雅加達(dá)OPPO發(fā)布會上，李杰當(dāng)著臺下上千名經(jīng)銷商的面宣布了一個重磅消息：離開OPPO，興辦自己的快遞公司J&T Express（極兔）。

極兔成立初期，就是靠OPPO手機(jī)的配送業(yè)務(wù)起家。根據(jù)招股書，陳明永通過Team Spirit Group Limited，持有極兔4.4%股權(quán)，是除李杰之外最大的個人股東。

在海外闖出名堂后，李杰選擇殺回國內(nèi)市場，成為了內(nèi)地快遞行業(yè)的攪局者。《晚點 LatePost》曾報道，極兔回國前，為其中國業(yè)務(wù)融資80億元人民幣，主要來自于步步高體系。

李杰在回國的公開信中專門感謝了“OPPO，vivo，小天才工廠的領(lǐng)導(dǎo)們和全國體系代理商們”投入的“真金白銀”。

除此之外，李杰還應(yīng)該感謝黃崢的幫助，極兔能在中國市場站穩(wěn)腳跟，最初有90%以上的訂單來自拼多多。

根據(jù)招股書，2020年及2021年，極兔來自拼多多的收入分別為5.43億美元和17.15億美元，按極兔中國區(qū)收入來算，占比分別為51.9%和78.7%。

當(dāng)然，黃崢和李杰的合作既有同門師兄弟的情分，也是彼此之間各取所需的交易。

加盟商撐起全國網(wǎng)絡(luò)，本分是指共擔(dān)虧損？

在極兔的官網(wǎng)上，價值觀一欄寫的是“本分、分享、責(zé)任。”“本分”是段永平在步步高時常提的一個詞，也是拼多多創(chuàng)始人黃崢經(jīng)常說的一個詞。

單從“本分”這個詞來判斷，極兔是有著步步高血脈的一家公司。

極兔的創(chuàng)始人李杰，也曾是OPPO印尼前CEO。據(jù)說李杰1994年從北科大畢業(yè)后就代理步步高，因為業(yè)績好得到了段永平的注意，于是被段永平收為“關(guān)門弟子”，帶在身邊培養(yǎng)。

極兔和拼多多均成立于2015年，但外界卻將黃崢與小天才金志江、OPPO陳明永、vivo沈煒評為段永平的“四大門徒”，而李杰只得到了“段永平門徒”這樣略顯平淡的稱號。

這或許是因為當(dāng)年段永平帶著黃崢而不是李杰，與巴菲特共進(jìn)午餐；也或許是拼多多的業(yè)務(wù)率先在國內(nèi)鋪開，而極兔正忙著在東南亞搶市場，2020年初才進(jìn)入中國市場。

極兔的成立和快速發(fā)展與OPPO有著很深的關(guān)系，2013年，有著出色銷售能力的李杰被陳明永派去開拓印尼市場。僅用兩年時間，李杰便將OPPO在印尼的市場份額從0做到20%，成為當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)厥謾C(jī)行業(yè)TOP2。

當(dāng)時，印尼常用的快遞是JNE，JNE周末和節(jié)假日休息，快遞慢體驗差。因為OPPO本身在整個印尼的銷售網(wǎng)絡(luò)就很大，正好也碰上了東南亞電商市場的爆發(fā)，李杰便有了自己創(chuàng)辦快遞公司的想法。

2015年5月，雅加達(dá)OPPO發(fā)布會上，李杰當(dāng)著臺下上千名經(jīng)銷商的面宣布了一個重磅消息：離開OPPO，興辦自己的快遞公司J&T Express（極兔）。

極兔成立初期，就是靠OPPO手機(jī)的配送業(yè)務(wù)起家。根據(jù)招股書，陳明永通過Team Spirit Group Limited，持有極兔4.4%股權(quán)，是除李杰之外最大的個人股東。

在海外闖出名堂后，李杰選擇殺回國內(nèi)市場，成為了內(nèi)地快遞行業(yè)的攪局者。《晚點 LatePost》曾報道，極兔回國前，為其中國業(yè)務(wù)融資80億元人民幣，主要來自于步步高體系。

李杰在回國的公開信中專門感謝了“OPPO，vivo，小天才工廠的領(lǐng)導(dǎo)們和全國體系代理商們”投入的“真金白銀”。

除此之外，李杰還應(yīng)該感謝黃崢的幫助，極兔能在中國市場站穩(wěn)腳跟，最初有90%以上的訂單來自拼多多。

根據(jù)招股書，2020年及2021年，極兔來自拼多多的收入分別為5.43億美元和17.15億美元，按極兔中國區(qū)收入來算，占比分別為51.9%和78.7%。

當(dāng)然，黃崢和李杰的合作既有同門師兄弟的情分，也是彼此之間各取所需的交易。

2022年三季度，國家郵政局公布的快遞服務(wù)公眾滿意度排行榜上，極兔速遞的得分處在77-80分之間，而京東、順豐、郵政、中通、圓通的得分在80分以上，比極兔高了一檔。

找梅西代言、贊助央視春晚，極兔在品牌宣傳上敢想敢干。但極兔是否抱著“本分”的價值觀對待用戶和加盟商，怕是有待商榷。

原文標(biāo)題 : “步步高系”捧出來的IPO：李杰說著段永平的“本分”，極兔為何虧待加盟商？

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